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价格战致卫浴行业陷入恶性循环-【新闻】

发布时间:2021-04-05 13:13:10 阅读: 来源:木盒厂家

卫浴行业的准入门槛比较低,市场过度的饱和加剧了洗牌和分化的格局,长期的价格战让卫浴企业“一损俱损”,而且许多诟病也暴露无遗。

打价格战拉低卫浴品质

跳楼价、史上较低价、有满有送等,卫浴市场越压越低的价格不断冲击着价格的底线。而无休止的价格战带来了一个恶性循环,使卫浴行业陷入了低端劣质的境地。售价越低,企业所能获得的边际效益就低,而生产成本、售价都是在一条线上的,企业所卖的产品价格下降了,务必会在生产成本上减少开支。这势必会影响卫浴的品质。

在品质为王的时代,消费者的眼光不再局限于价格,更多的关注产品的品牌以及品质。假设同样一件产品,放在精装修的商场里的身价比放在普通商场里高好几倍。同理,价格越是居高不下的产品让人越觉得品质有保障,让人更具购买的信任感。

卫浴企业应差异化竞争

全新的商业理念占据着卫浴市场,单一的价格战已经不具备吸引力了,卫浴企业应该探索更加完善的营销渠道。充分去展现卫浴品牌的综合实力,细分市场,从其他方面寻找突破口,走差异化的发展道路。

首先,卫浴企业应该重视品牌的建设,价格战所带来的利润是短暂的,但是依附品牌而带来的效益则是无穷的。现代的消费者对于生活品质有了更多的追求,而品牌则是挖掘他们购买力的靠前步。卫浴企业只有实现统一的品牌价值,才能深层次地挖掘客户的需求。因此,卫浴企业必须着力建设品牌特征,形成具有高辨析度的品牌特征。

其次,相比较于价格优惠,消费者更加关注企业的售后保障、服务态度和送货安装等实际问题。卫浴企业的服务问题应该要面面俱到,给消费者营造一信任的购物氛围,解决消费者可能遇到的切实的问题,并且帮忙一起解决。消费者后续带来的口碑传播的力量是很大的,卫浴企业既然要依靠消费者而生存,就要将消费者的切实利益放在首位。

卫浴的品牌路早已不是单纯价格战和促销能建立起来的,在这个品质为王的时代,核心的产品技术和质量才是吸引消费者的制胜之道。

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