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联通3G用户迈入加速发展通道维持推荐评级

发布时间:2021-01-22 12:57:48 阅读: 来源:木盒厂家

 中国联通[5.81 -1.36%]自5 月1 日起执行新的3G 资费套餐

中国联通从 5 月1 日起实行新的3G 资费套餐。据悉,3G 新资费将新增96 元档iPhone 套餐(原最低iPhone用户最低套餐为126 元)、调整3G 基本套餐、新增36 元数据套餐、调整无线上网卡首月计费规则等。

具体来说,针对iPhone 用户,中国联通降低了准入门槛,将最低套餐标准调整为96 元;同时,调整iPhone 合约购机计划,用户只需要选286 元的套餐就能免费得到一部16GB 的iPhone 手机,过去只有最高一档886 元的套餐,需要预存话费6999 元才可以“0 元”购机。

针对非 iPhone 用户,增加了最低为36 元和66 元的3G 套餐(原非iPhone 用户最低套餐标准为96 元,原66元套餐为只适用学生用户),同时将每款套餐设定区分为A、B 两类,其中A 类为以数据消费为主,而B 类则以语音消费为主。

事件评论

中国联通自5 月1 日起开始执行新的3G 资费套餐,可以看到新的资费套餐基本沿袭原有3G 资费套餐体系,并在此基础上进行了进一步延伸和细化。关于上述事件,我们有如下观点:

第一、新的资费体系是大规模3G 营销推广的开始

从国际上3G 运营的经验来说,成功要素必须包括以下方面:1.快速而良好的网络覆盖及网络质量,这是3G 发展的基础;2.合理的套餐及资费设计,具体来说即相比2G 时代便宜得多的语言资费、套餐包含丰富的数据应用,以便体现3G 时代数据应用的特点并培养用户数据消费习惯;3.快捷方便的渠道体系,包括终端分发及业务分发两个层面。

从日本与欧洲3G 运营的不同成败表现来看,完善的网络覆盖及高的网络质量对用户体验相当关键,而中国联通也充分吸收了其CDMA 运营失败的教训,故在其网络建设完善之前并未展开大规模的3G 营销推广活动。

经过一年的3G 网络建设后,中国联通已经在3G 网络准备上具备基本条件,因此,其展开大规模的3G 营销推广活动也是顺利成章的事情,而资费套餐体系的进一步完善补充可认为是这一大规模营销推广活动的序曲。

第二、新资费体系体现了更好的用户细分思想,将使3G 资费体系更加合理

相比老的 3G 资费体系,中国联通3G 资费体系主要有如下两点差异:1.较大幅度降低了用户准入门槛,表现为针对iPhone 用户的96 元套餐及非iPhone 用户的36 元及66 元套餐,体现了对用户消费能力的细分;2.将原有的各种套餐档次划分为A、B 两类,分别满足高数据低话音的年轻用户及高话音低数据的传统用户的需求,体现了对用户需求的细分;3.显著降低iPhone 合约购机的门槛,将原886 元的送机标准降低为286 元,体现了对高端客户的进一步细分。

从中国联通3G 营销策略来说,其“定位于高端,逐渐带动中端并最终实现高中低端全面引爆”的思路要求其不断降低3G 套餐标准,因此其降低准入门槛的举措在意料之中;而针对不同用户的需求实现差异化的A、B 两类套餐标准则体系了其营销策略的不断细化,我们认为相较而言这项举措将对市场产生更大影响。

第三、新的资费套餐体系将助力中国联通3G 用户快速发展

从之前中国联通3G 用户发展的情况来看,虽然中国联通掌握了最成熟的WCDMA 制式标准,但由于种种原因,其3G 用户发展速度一直低于预期。

我们认为造成这一问题的主要原因为:1.用户对3G 业务没有形成良好认知,因此对3G 业务接受度不高;2.3G 发展初期网络覆盖情况及质量均存在不足,影响用户业务体验;3.公司3G 目标用户群定位高端,资费及终端价格都具备很高门槛,用户数量本身相对较少。因此,公司在初期的3G 用户发展并未取得预料中的情况。

而在公司推出新的3G 资费套餐体系后,资费的降低、用户需求的进一步细分及更高的终端补贴都会形成可观的新增3G 用户增量,我们认为中国联通3G 用户将会进入加速发展通道。

第四、总结:

基于以上分析,我们认为,中国联通3G 资费策略调整是对其原有3G 资费体系的完善和补充。同时,我们认为新的资费及套餐体系将对用户形成较强吸引力,并将创造大量的新增用户,由此中国联通的3G 用户将进入快速发展通道。

故此,我们维持对中国联通“推荐”评级。

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