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联通iPhone的机遇与挑战

发布时间:2021-01-22 05:44:56 阅读: 来源:木盒厂家

商业周刊文章《Apple's iPhone, an Indian Flop, Prepares for China》,被国内几大网络媒体(包括综合门户和IT专业门户)转载后,标题变成了:

商业周刊:iPhone印度遭冷遇 中国市场难保成功

商业周刊:iPhone印度举步维艰 来华前途未卜

商业周刊:iPhone在印度惨遭滑铁卢转攻中国

……

做语言翻译的都知道,标题是最难翻译的。原语言作者可以利用很少的几个词写出全文的焦点内容以吸引读者,但翻译后可能几倍的文字也说明不了同样的问题,例如关于iPhone的这篇文章,因此各媒体都结合文章内容对标题做了一定的修改。

从文章总体看,作者对iPhone的观点是第三方的,分析也有利有据,较少参杂个人的想法,这值得国内的媒体学习。不过即使如此,如果这篇文章在中国发表,也很可能被认为是XX运营商的“枪稿”,作者也就成了“枪手”。

中国通信环境与印度有很大不同,相对来说,中国的手机用户在手机上愿意花费的钱更多,中国已经有了一个非常庞大的手机用户群体,用户需求也出现了明显的差异化,可以很好地对用户进行细分。iPhone被中国各种媒体热炒,3G牌照发放引起了运营商竞争加剧,大量的水货iPhone手机已在使用(该文中有这样的内容,据分析师估计,有多达100万部走私iPhone(非法提供Wi-Fi无线网络功能)进入中国市场),这就为iPhone进入中国提供了更好的环境。这也就难怪中国的前两大移动通信运营商中国移动、中国联通都对iPhone感兴趣了。

但对不同运营商来说,iPhone的意义不同。中国移动对iPhone的定位可以比喻为“锦上添花”,因此如果这个“花”如果太贵了,太难养了,中国移动就可以不要,这也就难怪为什么中国移动和苹果的谈判进展较慢了。

而对于中国联通来说,iPhone更像是“雪中送炭”,或给一把锋利的“匕首”“开刃”,WCDMA、iPhone等被认为是中国联通提高竞争力的重要武器,中国联通5·17电信日前,在全国55个城市开通WCDMA试商用,年底在全国284个城市提供WCDMA服务,而在3G承载的数据业务方面,中国联通的动作更值得关注,与苹果iPhone合作就是这样的一个动作。

由于具有不同的意义,中国联通在iPhone谈判中可以作出比中国移动更多的让步,在“共赢”基础上,与苹果的合作模式上可以有更多的创新和突破,而作为弱势运营商,中国联通也更容易获得政府主管部门的支持,甚至倾斜(这也表明,iPhone进入中国,选择与中国联通合作会比与中国移动合作碰到更少的障碍)。

实际上,随着3G网络建设加速,三大运营商都在移动终端、移动操作系统的产品及营销推广上做了大量的工作,iPhone只是其中之一。中国移动出资支持TD-SCDMA终端产业链,与国际知名终端企业合作推出深度定制手机,与谷歌合作开发个性化操作系统。中国电信推出定制手机规范,规模集采CDMA、CDMA2000上网卡和手机,积极推动社会渠道介入销售。中国联通在将原终端公司出售给电信后很快又成立了新的终端公司,积极开始GSM、WCDMA终端定制和管理工作,iPhone谈判也是其中之一。

不过应该看到,即使中国联通与苹果就iPhone合作达成协议,离3G成功还很远,且不说离规模提供产品还有一段时间,而且可以肯定地说,iPhone用户在中国联通的3G用户中所占比例不会太大。正如在年初发放3G牌照时我说的那样,2009年运营商3G看点不是优势是补短板,联通的短板不再WCDMA,而在于内部整合的推进,在于如何改变多年造成的“信号差”形象,在于如何利用好相对较弱的资金,解决好固网、2G、3G。增值业务多元化投资平衡问题。

记得中国电信王晓初说过,获得移动业务前,中国电信的价值被外界严重低估了。对现在的中国联通,又何尝不是如此,在WCDMA规模商用前,所有表面现象都很难代表中国联通公司的实际价值。不多说了,期待3G商用后,一个全新的联通出现。

最后问一句,我这又是谁的枪手啊?

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