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共渡饥荒!金和软件和渠道商共赢_新闻资讯_中关村在线种植

发布时间:2020-04-19 19:29:23 阅读: 来源:木盒厂家

共渡饥荒!金和软件和渠道商共赢_新闻资讯_中关村在线

共渡饥荒!让渠道商变成你的狼族伙伴!

2008年底,一场金融的白毛风席卷全球,一瞬间原本"物产丰富"的经济市场变成了贫瘠的荒原,那些曾经衣食无忧的"动物们",此时也都变得饥肠辘辘。饥饿,让原本平静的市场变得危机四伏,让原本和睦相处的"食肉动物"--生产厂商与渠道商,之间的关系也变得扑朔迷离。生死关头,联合还是决裂?这是个问题!

饥饿,让渠道商成为狼族的猎物

生产厂商--大型食肉动物,荒原中的狼族。毫无疑问,他们是终端,他们拥有着整条食物链走向的决策权。他们接收到的信息更多,视野更广,能感受到更多的商机与逆变,他们目光高远,他们关注的是全国乃至全球市场的动向。而渠道商呢?他们多是区域经营的地方型公司,生意固守眼前的一亩三分地,他们的眼光放眼不过几十里,至于国际化、全球化,对他们来说只是个遥远的神话。他们与生产厂商之间是什么关系?对于生产厂商来说他们意味着什么?兄弟还是猎物?

进入2009年,经济形势依然处于下行通道,由于对第二季度未来金融状况的不确定性,越来越多的厂商开始挨个给渠道商放血。提高渠道门槛、制订保证金经销与代理机制、加强资质筛选、设定严苛渠道制度......总之,一切手段皆有可能,渠道商俨然成为了厂商的现金收割机。荒芜的市场让这些饥饿的狼族,把尖牙利爪伸向了原本是合作伙伴的渠道商,渠道商则变成了他们的猎物。然而这种做法能真正的解决生存问题吗?

北风凄厉,你需要更多的狼族伙伴

有人说,应尽可能缩减渠道商利润来增加厂商自身利润,这才是在恶劣市场中的生存之道!这思想,有多远就该让他滚多远!在如今这个渠道为王的时代,销售渠道已成为厂商最重要的资产之一,它完成了厂商很难完成的任务,渠道商是生产厂商的兄弟。兄弟相残无异于饮鸩止渴、竭泽而渔!然而,现实是残酷的,许多渠道商存在的问题我们无法回避,渠道商的弱小不仅阻碍了其自身的发展,也会为厂商带来灭顶之灾。我们该怎么办?很简单,将他们变成我们,让他们成为我们狼族的一员!

将他们变得如我们般专注、嗜血!直奔要害、一击致命,变渠道商为商场中狼一样的猎手,培养他们敏锐度市场洞察力与良好的职业习惯,为他们未来的发展夯实基础。

将他们变得如我们般善于团队作战!让渠道商无论是公司内部还是行业外部,建立强大的营销团队,充分调配区域资源,团结更多的力量,一同享受获取猎物的喜悦。

将他们变得如我们般生命力顽强!在旷野中,咬着冷冷的牙,报以两声长啸,这就是狼族坚韧生命力的最真实写照。如今,市场产品同质化严重,经销、代理机制混乱,想要在恶劣的商业环境中脱颖而出,能否拥有狼一样的顽强将成为渠道商生存的关键。

独狼难存,让渠道商同我们一起成为荒原中令人闻风丧胆的群狼,才是劣市生存之道,但要怎么做才能让他们真的成为我们中的一员?

渠道培训,狼族变身的力量圆月

让渠道商变身成狼,渠道培训--也许是时下最好的办法!正如圆月是狼族的力量源泉一样,渠道培训就是生产厂商为渠道商制造的力量圆月。采用先进的信息化技术,以传统面授教学为主,结合当今现代远程教学,面向不同职务的人,设计不同的课程,为渠道商学员量身打造最专业的企业全员培训与能力提升解决方案,这就是渠道培训的实质。

在如今市场漆黑的夜里,已经开始有生产厂商在努力制造他们的月亮。2009年2月起,中国最大的协同软件厂商--金和软件,发起了主题为"协和软件如何帮助企业应对金融危机"的"破冰之旅"全国性巡展活动。本次活动得到了各省工业与信息化厅等主管部门的大力支持、CCTV、新浪、赛迪网等各类媒体的重点关注,每站会议的规模都在200人以上。截止目前已途经北京、上海、广州、成都、广州、济南、郑州、西安、杭州等多个城市,参会的企业家超过2000人。据悉,此活动将持续到6月份,计划覆盖全国30个主要大中型城市。同时,为配合此次活动,金和软件公司面向广大渠道商推出了"金种子计划",力争打造属于协同市场的圆月。

让合适的人学习合适的课程,是金和此次渠道培训的宗旨。作为国内协同行业最成熟、最具预见性的公司,金和首先意识到了,在特殊环境中渠道商的重要性。据股市信息披露,2009年第一季度,金和软件公司的销售业绩同比增长了263%,"金种子计划"的效果可以算是立竿见影。为了生存更是为了发展,金和软件选择了帮助渠道商提高,与他们携手发展,使他们化身成狼,一同长啸迎来黎明的第一缕阳光。

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