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用双店模式打入二三线城市这家母婴电商实现逆势盈利_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 16:56:26 阅读: 来源:木盒厂家

原标题:用“双店”模式打入二三线城市 这家母婴电商实现逆势盈利  母婴电商如今已走过18个年头,但很多宝妈仍然会将大把的钞票撒向传统线下渠道。公开资料显示,2018年整个母婴产品市场规模将超过3万亿,其中线上渠道占比23%,约7600亿元,线下渠道占比77%,约2.4万亿。  每到周末,各类母婴综合体、儿童游乐场所都份外热闹,作为线下的活跃群体,母婴人群天然与体验式消费挂钩,尤其在信息相对不对称的广大的二三四线城市,一个能提供体验的母婴线下店,无疑是打开宝妈口袋的最自然入口。  不管是近日通过收购悠游堂布局儿童游乐场的蜜芽,还是宣布要开出超5000家母婴体验店的京东,都是看中了线下这个机会,而这也是宝贝格子这家跨境直邮电商正在拓展的方向。  不同于很多平台从一线城市开始,逐渐下沉向低线城市的开店方式,宝贝格子从一开始就将眼光瞄向二三四线城市,而且打破了“只见开店不见赚钱、开的越多赔的越多”的怪圈,在去年实现扭亏为盈,并在今年盈利进一步扩大。  于2015年12月挂牌新三板的宝贝格子,几日前刚刚发布了今年第一季度财报。报告显示,宝贝格子2018年第一季度总营收为6473.43万元,较上年同期增长309.78%。归属于公司股东的净利润278.39万元,较上年同期增长137.62%。  值得一提的是,第一季度的净利润超过了去年全年(2017年净利润为187.75万元)。利润的大幅增长,除了优化供应链、物流等方面带来的利润空间提升,很大程度上也得益于线下店的陆续开业。  在线下经营成本不断上涨、毛利受行业竞争影响大幅下降的当下,一家没有线下运营经验的母婴跨境电商是如何实现逆势盈利的?打入二三四线城市的它,又是如何思考这部分母婴人群消费的?带着这些问题,钛媒体日前专访了宝贝格子CEO张天天,聊了聊宝贝格子这一年的线下探索。  宝贝格子CEO张天天  1+X母婴综合体+社群化运营  宝贝格子成立于2012年,2014年10月跨境电商平台正式上线,是一家主打海外直邮的B2C母婴电商平台。2017年下半年,宝贝格子开始开拓线下市场,推出线下品牌——格子优品。  谈及宝贝格子为何要布局线下,张天天给出了两点原因:一是希望通过一些线下的体验和互动建立用户粘性;二是想要横向拓展业务线,进行产业整合,建立“大平台”生态链。  不同于很多平台采取自建线下店的重资产模式,宝贝格子选择了加盟这一轻模式。在张天天看来,自营模式的时间和投入成本相对更高,而且,如果能够与加盟商形成比较强的绑定,那么是不是自营也就无关紧要了。  今年,宝贝格子推出了集母婴零售、儿童游乐、游泳等多种消费业态于一体的“1+X”母婴综合体模式,通过增加多样化的体验式消费,来在零售部分之外开拓更多盈利点,而这是很多加盟商愿意加入宝贝格子的原因。  格子优品福州旗舰店  目前零售之外的这部分体验业态是由宝贝格子与加盟商协力完成的,由宝贝格子对他们进行培训、督导,协助他们进行运营。  “其实我们发现,只要你把后续的运营支持、售后等方面通过流程化来加强,那基本上对每个加盟店可以做到一个强管控,那如果做到强管控的话,就相当于是一个泛自营的感觉了。” 张天天说道。

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