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中移动计划明年销售1亿部TD终端智能机占80万芳

发布时间:2020-02-14 11:15:25 阅读: 来源:木盒厂家

中移动计划明年销售1亿部TD终端 智能机占80%

每年约有3亿用户更换手机

据李跃介绍,中国移动在2010年只销售出940万部TD终端,2011年售出2400万部,2012年前八个月已售出3200万部,今年全年这一数字有望突破6000万部。

中国移动之所以将2013年的TD终端销售量目标大幅提升至1亿部,是基于对国内手机用户换机频率及市场规模的乐观预估。

按照中国移动的统计分析,在目前国内11亿手机用户中,有7亿用户来自中国移动的网络,而这些用户大概每22-23个月更换一部手机。以这样的换机频率推算,中国移动每年将有超过3亿用户需要更换手机。

如此大的换机规模,对于中国移动来说可谓意义重大——智能终端的市场表现,将成为中国移动能否在移动互联网时代留住“存量”用户的关键。

基于上述考虑,中国移动已将终端发展列为该公司战略转型的重中之重,并提出“转方式、调结构”的发展战略。据李跃介绍,中国移动将由过去的“重视增量发展”向“既重增量更重存量发展”的方式转变,同时将由过去的“重语音发展”向“既重语音又重流量更重业务”的结构转变。

“在这一转变过程中,智能终端仍是最直接的承载体。”李跃介绍,在2013年,中国移动将进一步加大智能终端(尤其是中低价位智能手机)的联合研发及市场推广力度。

据中国移动终端公司总经理助理唐剑峰介绍,TD双核智能手机的价格将在今年降至千元以内,而TD四核智能手机的价格有望在明年降到千元以内。在提升智能终端性价比的同时,中国移动计划使TD终端在国内3G终端销量中的比重提升至50%。

社会渠道销售占比将超50%

要达成上述销售目标,中国移动必须要加大力度推动终端产品的社会化销售。按照中国移动的计划,到2013年,社会渠道承载的TD终端销量将提升至50%。

社会渠道销售占比的提高,意味着裸机(相对于合约机)、公开版(相对于定制版)手机的销售比例将得以提升。

而在此之前,由于TD终端产业链尚不成熟,中国移动主要依靠话费补贴来吸引用户购买合约终端并签约入网,售出的TD终端大多数是定制机,TD终端销售的大部分业务是在中国移动自有营业厅完成。

“从今年开始,中国移动将进一步增加在终端销售方面的投入力度。”李跃介绍,中国移动计划采用“双版本、多渠道、多手段”等方式,与手机厂商、销售渠道商共同推动TD公开版终端的销售,共同推动TD千元智能手机的销售,共同推动TD裸机的销售。

李跃补充说,中国移动将在近期启动TD终端定制版与公开版的联合销售,定制机、合约机与裸机的联合销售,自有营业厅与第三方社会销售渠道的联合销售。为实施上述计划,中国移动已制定了由市场部牵头的面向业务的社会渠道合作体系,以及由终端公司牵头的面向终端的社会渠道合作体系。

据了解,中国移动已与国美电器、苏宁电器、迪信通等连锁渠道签署了战略合作协议,并就TD终端渠道销售开展全面合作。根据协议,上述全国性连锁渠道所有门店将向中国移动开放,并在门店中设立中国移动业务受理及终端销售专区,开展TD终端的宣传、销售及推广。

与此同时,中国移动将加大对渠道TD终端销售的资源投入,采用“统一合约计划、统一酬金政策、统一销售模式、统一结算流程、统一合作权益”的合作模式,推动渠道实现TD终端规模销售。

将启动20万部TD-LTE终端采购

在推动TD终端规模化销售的同时,中国移动已启动TD-LTE终端的首次公开招标。

据了解,中国移动已于近期开始进行TD-LTE终端招标,此次招标数量近3.5万部,将用于国内13个城市的TD-LTE规模技术试验。

“中国移动近日启动的首批3.5万部TD-LTE终端采购,只能满足今年四季度和明年一季度的测试需要,而另外超过20万部的TD-LTE终端采购将于今年四季度正式启动。”李跃透露。

另据唐剑峰介绍,中国移动将通过“数据终端推动话音终端”的方式促进TD-LTE终端的逐步成熟。按照中国移动计划,TD-LTE数据终端将在今年底达到FDD LTE终端商用水平,TD-LTE话音终端将在明年达到FDD LTE终端商用水平。

除了TD-LTE终端采购,中国移动还在加速扩大TD-LTE基站设备规模。从中国移动提供的各项测试指标来看,TD-LTE扩大规模试验网的成熟度已经达到了FDD LTE商用初期的水平。

据李跃介绍,中国移动将加速TD-LTE规模技术试验网建设,今年将在现有六个城市试验网的基础上,推动13个城市、2万个基站的TD-LTE规模试验网建设。

此外,中国移动将按计划于今年年底启动超过100个城市的TD-LTE基站设备的采购工作,并由此使TD-LTE基站规模到2013年超过20万个。

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